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我一直以来都认为我们所从事的是一个面向大众的生意，满足最普遍的需求，最好在品质上又能稍稍超越顾客的期望。 但是包括曾经的“我们”在内的很多人总是会偏离方向，尤其是许多设计师。设计师们有时候是想法太多了，他们有自己的风格自己的爱好，希望做自己喜欢的东西，但是他们的品味不见得符合客户的期望，公司需要他们做的是用他们的设计来为产品提高价值，而非要给产品套上绳索，圈到特定的圈子里，只被少数的人接受。 很多设计师自己做T恤的话（我不称之为文化衫，免得混淆），总是做一些自出机杼的图案，然后弄一个很小众化的网站或者开一个淘宝店，卖上几件几十件或者几百件的，看似是个好生意，其实没有什么前景。做生意，很多人害怕竞争激烈，总想独辟蹊径，做一些特别的生意，并拿红海蓝海的理论来说事。几万几十万直至几百万的生意，谈不上什么红蓝的，用心去做总会有空间给我们来挣这点活命钱的，只要行业整体形势是好的，竞争并不是什么坏事，小众化的生意想要获得跟大众化生意一样的销量需要做的宣传推广更多一些，因为这过程就像是从人群中找一条腿或者三条腿的人，如果没有什么秘密途径直达这些潜在客户的话，就只能大面积撒网以求覆盖到这些人，这推广费用可就海了去了。 往后的开发，不是不可以做一些小众化的产品，但核心还是大宗定制和快消品，尽量准确地捕捉大众意愿才是正道。

最近的进展缓慢，没有什么成效，仔细想一下，资金匮乏做事有点放不开手脚，非常保守，没有一记重拳进攻，因此毫无建树。真是人穷志短啊，负面情绪占了上峰什么事儿都办不成。另外就是经营能力确实太弱，人说“艺高人胆大”，我正相反了，艺不高唯恐出差错。高中时候就听人说，大多数人不是失败在做错上，而是失败在不敢做。很多项目压根就没能起步，日积月累，这些策划案都成了失败案例，心里自然愈发的不自信。真正的经验出在实战中，不管成败，做一个项目是一个项目，控制住“度”，把成败控制在可以承受的范围之内就行了，而不是要自缚手脚。 一直说“勤于思敏于行”，没有做到，行不敏是老毛病了，思不勤看势头要成为新毛病。一方面的原因是性格与能力使然，令一方面的原因是不会运用团队的力量，一个人又主外又主内又设计又生产的，担子太重，不能专注发挥，充分调动起团队，各自负责一个方面，精力够用了才能专注于在自己的领域深入挖掘。 没有明确的可以拿出来的战略，也不利于团队的发挥，这本来是长项，居然也成短板了。 下一步，明确战略，建设团队，完善制度，快速执行！

厂子的筹备工作基本告完成。旁边不远也在很短的时间内开张了另外一家差不多规模的厂，同时，我也找到了一家规模比我们这两家加起来还要大很多的同行厂子。也许会跟他们有竞争，但更多的肯定是合作，而这种合作最初的形式是我作为他们的客户，这种关系易于建立。虽然同为印花厂，他们的核心是印花加工，而我的核心是加工成成品之后的供货，自己的厂房最重要的作用是规避合作加工厂赶工来不及的风险和灵活地做各种小订单，而可以平稳做好的大批量印花的订单则完全可以交由他们代加工。由此，印花加工环节已经确定没有问题，另外，因为所在园区绣花厂的林立，绣花加工也可确保没有问题。整个的前端准备工作是充分而妥当的。 我这些年的经验是，有一些时候，把准备工作做足了，我们所追求的目标遍可以自然达成。而相反，在任何时候，如果没有充足的准备，没有充分的基础，一个哪怕非常简单的目标都会“出乎意料”地流产掉。今年要做的事情，就是这个文化衫的项目，虽然准备好了加工环节，仍旧有图案创作、物流、囤货等等环节需要作出充分的准备，接下来不管要不要跟其他朋友合作经营，都得致力于去做这些准备工作，有备而来满载而归是最终目标。而，要不要合作，就取决于合作能不能让我们的战备更充分，一旦合作，摊子会变大，事情会更多，需要付出的精力也会更多，所以虽然合作让力量更大，但如果力量的增加比不上前者的增加合作并不比单干强。

  厂房租下了。 旁边大多是同类型上下游的中小型企业，经营环境还算不错，往东面西面走，各有一条公路，再往外围，菜园、农田等，被开玩笑说，想玩偷菜游戏不用上网就行。再往周围，一个物流区，往全国各地发货看起来问题不大。再往外围，有一些粗略看起来较为宜居的高层小区，距离在一公里以内。 叫厂房有点夸大，毕竟面积相比于很多厂房实在是太迷你了，只二百多平米，不过于我的需求而言，倒是绰绰有余。郑州的用水确实便宜，一块钱一吨，比天津低很多，电费却稍高一些。 交通条件算是不错，路非常通畅，可惜我没有车可以运货，前期估计需要经常和市内物流打交道，这倒不麻烦，唯一的遗憾不能方便地招徕一帮充满创意的朋友到我这里，少很多趣味。我要做的不是招聘一群廉价劳动力，用血汗赚取低廉的加工费，我需要一个充满创造力的团队，做出符合不同人群心理需求的作品。 我所希望的，我每一处地盘都是一个基地，可以让一群人来实现创意，就像我打算把天津的据点打造成一个电子产品俱乐部或者“实验室”，这里则可以接纳所有的关于服装与印刷的奇思妙想。 开始装修以后，墙面单调的白色是首先要被替换掉的，墙绘太复杂的话就采用墙贴、壁纸。室内摆设上，除了厂房生产设备，还要在空出的角落放上品质不错的桌椅，工人中午就座用餐不能应付，而其他时候主要是用来开会、画图、写文件，附近的墙上自然不能缺少一块儿白板。一角里的冷箱里不要断水果与冷饮【四月至八月】。小间的办公室里接四五部电话，主要是给电话销售用。如果空间富余就加一个台球桌。 招人是我比较生疏的环节，目前考虑需要以下人员：大师傅，调色、制版、指挥工作，年长的男士优先；小工若干，按照师傅的指挥工作就行了，女士优先；销售一两名，除了我从京津带回来的单子，他们需要在本地接到订单，前期自己人兼任了；会计一名，自己人，已经基本选定。 一年后应该买两辆车，拉货、办公用，期间抽时间把驾照考了，到时候我可以给厂里做兼职司机，呵呵。年度目标的话，初步考虑定在70万，这个数字意味着，如果所有工作集中到一起然后让厂子满负荷工作，一两个月即告完工，剩下的时间就可以放假了，也就是说，于生产环节压力不大，所有的压力都在销售环节，我不需要全年所有工人三班倒，按照产能，每天工作六到八个小时，就是辉煌的胜利，销售环节如果不能接到足量的订单一切就都浮云了。回天津以后，需要探讨下销售环节的布局。